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客户案例 / Cases

保健品低、中、高价格的卖法

添加时间:2014-7-30 21:43:31   浏览:3466


什么样的保健品才能不陷入价格战呢?



保健品的价值总的来说可以分为三种:功能价值、有形价值、无形价值。


功能价值:是指产品本身具有的,能满足消费者的某种需求,保健品的功能价值是任何一家工厂都可以实现的。比如杯子的功能是喝水,消费者只买个杯子去喝水,那么价格越便宜越好,在产品同质化的今天,大家都去卖功能价值,那就只有打价格战,谁卖的价格低谁就销的多,这样客户就没有忠诚度,如果陷入价格战的品牌的出路会越来越窄,因为所有的商人都是以盈利为目的,价格太低的话那些商家就会想尽办法降低成本,那么产品的质量会大打折扣。比如:保健品行业就会用差质量的胶皮,内容物用差质量的混合物,主要成份含量不足,有的甚至找黑作坊加工,以疵充好,这样就进入了恶性循环。


有形价值:是消费五官去感知的,消费者看到这个产品外观高端大气上档次(整体VI形象是否吸引眼球),看这个产品是否跟中央电视台合作,产品的包装是否有明星相。如果产品具备这些特性的话,那么至少可以卖个中档价格;帝荷生物旗下的品牌就有明星像,产品外包装是集合上千家包装设计公司的投稿,最后选定北京百思灵设计团队设计的稿件。整体的VI形象也是这个团队设计的,充满了民族品牌的元素,以及中国红的整体形象。咱们帝荷旗下的产品具有很明显的产品附加价值,这些附加价值很容易跟终端消费者建立信任关系,那么了解消费者需求,提供养生解决方案就顺理成章了,最终成交就不是问题了。


无形价值:如果产品是大品牌,像奔驰车,LV包包有品牌效益的,那它就可以卖个高价。帝荷本草,就是走民族品牌路线。所以说现在帝荷旗下的产品是皇族的身价,贫民的价格。帝荷生物的前景是无限的,民族品牌的无形价值,在不久的将来会深入终端老百姓的心中的。

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